Als Senior Sales Representative bei AIPERIA spielst du eine Schlüsselrolle im Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Mit deinem strategischen Denken und deinem Vertriebsgeschick gewinnst du neue Kunden und vertiefst bestehende Partnerschaften. Ein Einblick in deine Aufgaben:

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen: Du entwickelst maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für die DACH-Region und setzt diese erfolgreich zur Umsatzsteigerung um.

Kundenakquise und Beziehungsmanagement: Identifizierung, Akquise und langfristige Betreuung von Großkunden sowie Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region.

Bedarfsanalyse und Beratung: Tiefgehende Analyse der Kundenanforderungen und Präsentation unserer maßgeschneiderten Lösungen, die entscheidende Mehrwerte für die Geschäftsprozesse schaffen.

Verhandlungsführung und Vertragsmanagement: Du führst selbstständig Vertragsverhandlungen auf Entscheidungsebene und stellst die Umsetzung individueller Kundenanforderungen sicher.

Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse: Regelmäßige Analyse der Markttrends, um neue Chancen frühzeitig zu identifizieren und auf Entwicklungen im Wettbewerb zu reagieren.

Zusammenarbeit mit internen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Customer Success, um Kundenanforderungen optimal zu erfüllen und die Markteinführungen neuer Lösungen zu unterstützen.

Mentoring und Unterstützung des Vertriebsteams: Unterstützung jüngerer Teammitglieder durch Wissenstransfer und Führung bei wichtigen Verkaufsprozessen.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS-Softwarelösungen, Einzelhandel oder KI-Technologie, sowie ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einer ähnlichen Fachrichtung.
• Nachweisliche Erfolge in der Akquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie strategische Denkweise zur Erreichung ambitionierter Vertriebsziele.
• Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und überzeugend zu präsentieren; exzellentes Verhandlungsgeschick auf allen Unternehmensebenen.
• Hohes Maß an Eigeninitiative sowie Bereitschaft, sich aktiv ins Team einzubringen.
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse.

• 30 Tage Urlaub für deine persönliche Erholung.
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget, damit du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst.
• Wir kommen Deiner individuellen Lebensplanung entgegen: Du hast bei uns die Möglichkeit deine Arbeitszeit frei zu gestallten. Du kannst full-remote aus Deutschland bzw. hybrid arbeiten oder jeden Tag den wahrscheinlich besten Espresso nördlich der Alpen in unserem Büro genießen- zu Deinem 1. Arbeitstag und zu unserem monatlichen Teamevent freuen wir uns Dich bei uns im Büro zu treffen
• Ein strukturiertes, auf Dich und deine Bedürfnisse zugeschnittenes Onboarding ist für uns eine Selbstverständlichkeit - Dein Buddy freut sich schon Dich zu unterstützen und Dir den Start bei uns, angenehm zu gestalten
• Wir arbeiten mit Vertrauensarbeitszeiten und freier Arbeitszeitgestaltung, in den Möglichkeiten Deiner Rolle
• Wir statten Dich in deinem Homeoffice mit modernem Equipment aus - Du entscheidest, ob Du lieber mit Mac oder Lenovo arbeiten möchtest
• Deine mentale Gesundheit ist uns wichtig. Mit unserem Partner likeminded hast du Zugriff zu einer Plattform, bei der du jederzeit Zugriff auf verschiedene psychologische Angebote hast
• Wir möchten dich unterstützen, dich nach deinen Wünschen und Vorstellungen abzusichern und bieten Dir daher die Möglichkeit einer betrieblichen Altersvorsorge
• Wir möchten Dich zu regelmäßigen Teamevents und Teambuildings einladen – Ob paddeln über den Bodensee, 3D-Minigolf spielen oder ein BBQ am Main genießen wir freuen uns auf Dich..

Wenn du noch Fragen hast oder mehr Informationen brauchst, melde dich gerne bei unserem Recruiter Marc!


Du erreichst ihn unter: + 49 9344 42899 44 oder career@aiperia.com.

AIPERIA, wo Softwarelösung und Nachhaltigkeit zusammenkommen - wir möchten die Lebensmittelverschwendung im Einzelhandel innerhalb der nächsten fünf Jahre mit Hilfe künstlicher Intelligenz halbieren.

Wie wir das machen? Unsere Stärke ist unser einzigartiges Team. Wir sind KI-Expert:innen, Espresso-Liebhaber:innen und Teamplayer:innen! ​Unser Zusammenhalt schafft nicht nur die beste Lösung für den Endkunden, sondern auch ein nachhaltiges Miteinander, was AIPERIA zu einem sympathischen Arbeitgeber macht.

Werde auch DU Teil unseres Teams und unterstütze uns!

Wir sind ein dynamisches, ​stark wachsendes Startup. ​Bei uns hast du die Möglichkeit, deine Aufgaben entsprechend deinen Fähigkeiten zu gestalten. Daher möchten wir dich ermutigen dich zu bewerben, auch wenn du einige der bevorzugten Qualifikationen nicht ganz erfüllst.