【核心职责】
一、客户洞察与数据分析
• 构建目标客户画像体系，输出行业/区域/客户分层洞察报告
• 建立并维护客户分析看板，监控客户健康度、活跃度及流失预警
• 支持销售策略制定，通过数据挖掘识别高潜客户与增长机会
• 定期输出客户分析报告，为业务决策提供数据支撑
二、业务流程运营
• 设计并优化销售流程（SOP），提升销售转化效率
• 管理销售预测与Pipeline健康度，建立销售运营指标体系
• 协助制定销售激励政策，跟踪执行效果并迭代优化
三、业务协调与项目管理
• 统筹销售相关会议（周会/月会/复盘会），跟进会议决议落地
• 建立重要事项督办机制，推动跨部门协作事项闭环
• 协调销售与产品、市场、客户成功等部门的高效协同
四、销售工具与知识管理
• 维护CRM系统数据质量，推动销售工具的应用与优化
• 沉淀销售方法论与最佳实践，搭建内部知识库

【任职要求】

硬性条件：
• 全日制本科及以上学历，统计学、经济学、管理学、市场营销等相关专业优先
• 3年以上B2B行业销售运营/商业分析/业务BP相关经验（必须有B2B经验，SaaS、企业服务、工业品等领域优先）
• 熟练掌握数据分析工具（Excel高级函数、SQL、Python/R至少一种，Tableau/Power BI等可视化工具）
• 具备优秀的数据敏感度，能从复杂数据中提炼业务洞察

核心能力：
• 商业敏锐度： 理解B2B销售逻辑，能快速理解业务模式与痛点
• 数据驱动： 具备扎实的统计分析能力，擅长用数据讲故事
• 组织协调： 出色的跨部门沟通与项目管理能力，执行力强，善于"催办督办
• 业务伙伴思维： 主动深入业务，不是"等需求"而是"挖需求"

加分项：
• 有CRM（Salesforce/纷享销客/销售易等）系统运营经验
• 熟悉B2B销售方法论（如MEDDIC、SPIN、 Challenger Sale等）
• 有销售团队直接支持经验，理解一线销售痛点
【我们提供】

• 深入业务核心、影响战略决策的机会
• 数据驱动+业务实战的复合型能力成长路径
• 与优秀销售团队并肩作战的协作环境
• 具有竞争力的薪酬福利