DIE ROLLE

We go the extra mile for our customers - ist ein zentraler Teil unserer Kultur und wegweisend für rembergs Mission, Organisationen zu helfen, mit unserer Softwarelösung zu digitalen Champions zu werden und ihr Equipment aller Art (z.B. Maschinen, Gebäude, Fahrzeuge) sowie die damit verbundenen Prozesse in einer Hand besser zu managen. Gemeinsam mit uns hast du die einmalige Möglichkeit, bei der Definition und Etablierung einer völlig neuen SaaS-Kategorie mitzuwirken und einen echten Mehrwert für den Mittelstand zu leisten.

Als Account Executive (W/M/D) bist du mitverantwortlich dafür, dass der deutsche Mittelstand die Digitalisierung nicht verschläft. Etabliere mit uns gemeinsam das remberg XRM als DIE neue Software-Kategorie, die Organisationen aller Art hilft, rund um ihr X, wie Maschinen, Gebäude, Fahrzeuge, in Installation, Service, Wartung & Instandhaltung zu digitalen Champions zu werden.

DEINE VERANTWORTLICHKEITEN

• Du gehst eigenverantwortlich und proaktiv auf für dich vorqualifizierte EntscheidungsträgerInnen zu und entwickelst Strategien, um diese als Kunden für remberg zu gewinnen
• Du begleitest potenzielle Kunden, die du bereits für remberg begeistern konntest, bis zum Vertragsabschluss. Mittels Online-Präsentationen, am Telefon und vor Ort erarbeitest du eine für den Kunden gewinnbringende Lösung und überzeugst ihn, mit uns zusammenzuarbeiten
• Du berätst deine Kunden fortlaufend, zeigst ihnen, wie sie mit remberg ihr Tagesgeschäft in Installation, Service, Wartung und Instandhaltung noch effizienter gestalten können und behandelst professionell typische Einwände und Rückfragen (ggf. unter Einbindung des Customer Success oder Product Teams). Für die Führungsebene unserer Kunden bist du ein Berater auf Augenhöhe und zeigst ihnen, wie remberg zum Unternehmenserfolg beiträgt
• Du identifizierst und bindest rechtzeitig alle relevanten Stakeholder auf Kundenseite in den Verkaufsprozess ein, um einen möglichst schnellen und reibungslosen Abschluss sicherzustellen (z.B. Fachabteilung, IT-Abteilung, Geschäftsführung)
• Du ermöglichst und begleitest beratend effektive 30-Tage-Free Trials für vielversprechende potentielle Kunden
• Du pflegst kontinuierlich und proaktiv deine Sales-Pipeline in Hubspot für eine zuverlässige quartalsweise Verkaufsprognostizierung
• Du kommunizierst Learnings aus der Kundeninteraktion an unser Produkt-Team und bist somit ein entscheidender Faktor in der Weiterentwicklung der remberg Lösung
• Du suchst ständig nach Verbesserungs- und Wachstumspotenzial im Zusammenhang mit unserer “Go-to-Market”-Strategie

DEIN PROFIL

Du stehst auf ein herausforderndes, dynamisches Umfeld und hast bereits in einer ähnlichen Position vorher beweisen können, dass du, eigenverantwortlich, datengetrieben, höchst verlässlich, und strukturiert arbeitest.

• Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Software-Sales (idealerweise SaaS) mit entsprechenden nachweislichen Erfolgen
• Du hast Spaß am Umgang mit Kunden, bist zielorientiert und zeichnest dich durch exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Durchsetzungsfähigkeit aus
• Auch in schwierigen Situationen hast Du die Fähigkeit, ruhig zu bleiben, Probleme und Themen im Detail zu durchdringen und kreative Lösungen zu finden
• Du handelst proaktiv und bringst neue Ideen in das Unternehmen ein
• Du bist eine zuverlässige Person, die - so wie wir - zu ihrem Wort steht und Verpflichtungen einhält
• Du hast ein “Growth Mindset”, liebst lebenslanges Lernen und willst dich durch wachsende Herausforderungen stetig weiterentwickeln
• Du bist dir nicht zu schade, um phasenweise selbst Kaltakquise durchzuführen, um deiner Pipeline einen Schub zu geben
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- (C2 Level) und gute Englischkenntnisse (C1 Level) in Wort und Schrift
• Du bist ehrlich und forderst uns mit deinem offenen Feedback heraus, uns stetig und vollumfänglich weiterzuentwickeln

WARUM REMBERG

Die rembären sind ein bunter, ehrgeiziger, wertegetriebener Haufen von Problemlösungschampions, Software-BaumeisterInnen, Vertriebsmaschinen, Kundenlieblingen, DesignfanatikerInnen, ProduktvisionärInnen, Sportskanonen, Beerpong-KönigInnen und vieles mehr. In Kurz: Du solltest uns kennenlernen.

Abgesehen davon gibt es noch mehr Gründe bei uns einzusteigen:

• Mit remberg setzt du auf das richtige Pferd - nicht nur du, sondern auch eine ganze Reihe von namhaften Investoren glauben an uns wie z.B. Earlybird, Speedinvest, Fly Ventures, sowie Business Angels aus fünf verschiedenen Unicorns (u.a. Personio, Celonis, UiPath, Forto, Aiven)
• Du kriegst die Chance ein schnellwachsendes Start-up mit aufzubauen. Viele Prozesse verändern sich noch oder sind noch nicht so, wie sie sein sollten. Das ist deine Möglichkeit, großen Einfluss auf die Entwicklung und den Erfolg von remberg zu nehmen
• Es ist motivierend zu sehen, dass unsere Lösung tatsächlich Unternehmen im Mittelstand tagtäglich hilft, ihre Aufgaben besser, einfacher, schneller, übersichtlicher zu erledigen und damit fit für die digitale Zukunft zu sein
• Du kannst arbeiten von wo aus du willst, solange sich das mit deinen Aufgaben vereinen lässt. Whatever works for you, works for us (e.g. Workation, Remote, Hybrid, etc.)
• Du kriegst 30 Urlaubstage
• Du erhältst bei uns dein jährliches Budget für deine persönliche Weiterentwicklung in Höhe von 1.500 Euro, das du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst, um dich beruflich oder persönlich weiterzubilden (egal ob für einen Sprachkurs, eine Fortbildung oder Online-Kurse)
• Entscheide, ob du eine Mitgliedschaft bei Urban Sports Club, JobRad, GuudCard oder Unterstützung für deine Mobilitätskosten möchtest
• Wir haben kurze Entscheidungswege, vielversprechende Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Team-Events, natürlich auch einen Tischkicker, eine hervorragende Siebträger-Espressomaschine uvm.

ÜBER UNS

remberg ist ein schnellwachsendes Start-up aus München, das mit der XRM-Software eine neue Art von Lösung für Unternehmen entwickelt, um Prozesse rund um X, wie Equipment, Maschinen, PV-Anlagen, Ladesäulen, Gebäude und Fahrzeuge, zu digitalisieren - die Grundlage für das Zeitalter des Internet der Dinge (IoT).