Workist ist auf der Suche nach Account Executives DACH (m/w/x), um unser wachsende Sales Team in Berlin zu verstärken. Wir suchen einen Mitarbeitenden, der Lust hat ein KI Produkt zu verkaufen, und bereits erste Erfahrung mit Consultative Selling hat. Bei uns sind auch Personen mit wenig direkter Saleserfahrung willkommen.

Als Account Executive arbeitest du mit potenziellen Kunden während des gesamten Vertriebsprozesses zusammen, von der ersten Beurteilung bis zum Abschluss. Du bist der Hauptansprechpartner für neue Kunden bis zur Übergabe an das Customer Success Team während des Onboardings.

Verantwortlichkeiten

• Die meiste Zeit wirst du damit verbringen, interessierten Kunden in virtuellen Meetings, Demos, per E-Mail und Telefon den Wert unseres Produkts zu vermitteln.

• Effektives Management einer Pipeline von vorqualifizierten Lead-Möglichkeiten, so dass du durchgängig einen hohen ROI für unsere Kunden und zusätzliche Einnahmen für Workist durch Neukunden erzielen kannst

• Entwickle ein umfassendes Wissen über unser sich ständig weiterentwickelndes Produkt und verstehe die Feinheiten der Nutzung, damit du potenzielle Kunden entsprechend beraten kannst.

• Halte das CRM-System mit allen relevanten Informationen auf dem neuesten Stand

• Arbeite mit dem Customer Success und Solutions Engineering Team zusammen, um eine reibungslose Einbindung der von dir gewonnenen Kunden zu gewährleisten.

• Du berichtest proaktiv über Erkenntnisse und gibst wertvolles Feedback an das Produktteam, damit wir das Produkt verbessern und die richtigen Projekte priorisieren können.

Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:

• Bachelor-Abschluss

• Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen mit einem technischen, erklärungsbedürftigen Produkt

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

• Sehr gute Arbeitsmoral mit dem Anspruch, selbstständig zu arbeiten und mehrere Deals gleichzeitig zu verwalten

• Ein Growth Mindest und hohe Motivation, sowohl individuell als auch in einem jungen und schnell wachsenden Startup erfolgreich zu sein

• (optional) Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen der Verkaufsquote durch den Abschluss von Netto-Neuverträgen

Was wir bieten

• WorKi Tower: Unser hippes Office im Herzen der Stadt über 6 Etagen lädt dich zum professionellen Arbeiten an einem ergonomischen Arbeitsplatz ein und lässt dir Freiraum für deine Kreativität. Unsere eigene Workist-Lounge wartet mit einer gemütlichen Atmosphäre inkl. Kaffee, Drinks und einem Vitaminkorb auf kurze oder längere Kreativpausen auf dich. Spiele Tischtennis, Dart oder Nintendo, um deinen Kopf frei zu bekommen und um dich mit anderen Teams auszutauschen.
• Flexible Arbeitszeiten: Gestaltet deinen Arbeitstag mit unseren flexiblen Arbeitszeiten. Du hast wichtige Termine am Morgen oder Abend? Kein Problem, profitiere von der Arbeitszeit-Flexibilität.
• Office, Remote & Workation: Du entscheidest selbst und hast auch hier die flexible Wahl zwischen hippem Office oder Remote von deinem Lieblingsort aus! Wir stellen dir frei, 4 Wochen im Jahr auch aus dem Ausland zu arbeiten. Deine State-of-the-Art Hardware wird dich auf deinen Wegen begleiten!
• Come-Together: Let’s play together - let’s celebrate together! Lass den Arbeitsalltag bei einem kühlen Getränk in unserer Lounge ausklingen oder genieße die Zeit mit deinen Kollegen beim Sommerfest, Weihnachtsfeier oder unseren quarterly Teamevents.
• Bleib fit und gesund: Deine Fitness ist uns wichtig, deshalb nimm an unserem wöchentlichen RunningLunch teil oder buche dir Kurse via USC und connecte dich dabei mit deinen Kollegen. Work-Life Balance und Reduzierung deines Stressniveaus inklusive.
• Steuerfreie Sachbezüge: Wähle zwischen einem EUR 50.00 Voucher oder einer Urban Sports Mitgliedschaft Business M.
• Entwickle dich weiter: Wir unterstützen dich mit einem jährlichen Budget, um deine Potentiale zu entwickeln.
• Bleib mobil: Wähle zwischen Deutschlandticket Job und einem JobRad Zuschuss und sei damit mobil in ganz Berlin und/oder Deutschland.
• Sei sozial: Für dein Herzensprojekt oder um dich sozial und ehrenamtlich zu engagieren, unterstützen wir dich mit 3 zusätzlichen “Social Days”.

Workist ist ein in Berlin ansässiges Deep-Tech-Startup, das hochmoderne KI-Software zur Automatisierung der Dokumentenverarbeitung bei B2B-Transaktionen einsetzt. Workist ermöglicht eine schnellere und präzisere Verarbeitung von eingehenden Bestellungen, Rechnungen und anderen wichtigen Geschäftsdokumenten. Workist macht die manuelle Bearbeitung von Dokumenten überflüssig und gibt Vertriebs- und Einkaufsteams mehr Zeit für wertschöpfende Aufgaben. Workist wurde 2019 gegründet und hat es sich zur Aufgabe gemacht, sich wiederholende Arbeiten zu automatisieren und den Menschen die Freiheit zurückzugeben, das zu tun, was sie lieben.